Deskripsi Pekerjaan
Sebuah perusahaan FMCG terkemuka di Indonesia sedang mencari National Sales Manager yang berpengalaman, dinamis, dan berorientasi pada target untuk memimpin ekspansi pasar nasional. Posisi strategis ini bertanggung jawab penuh dalam merancang, mengarahkan, dan mengeksekusi strategi penjualan perusahaan secara terintegrasi, mencakup kanal General Trade (traditional market) dan Modern Trade (modern market).
Sebagai National Sales Manager, Anda akan memegang kendali atas penetrasi produk, pengelolaan distributor skala nasional, serta optimalisasi performa tim sales regional. Peran ini memerlukan pemimpin yang memiliki pemahaman mendalam mengenai dinamika pasar barang konsumen yang bergerak cepat, kemampuan tata kelola P&L yang solid, serta kepemimpinan yang adaptif untuk mendorong pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
Kandidat ideal harus memiliki rekam jejak kepemimpinan penjualan yang terbukti, wawasan analitis yang tajam, dan jaringan relasi distribusi yang kuat di seluruh wilayah Indonesia. Kami menawarkan kompensasi kompetitif, paket insentif menarik, dan peluang pengembangan karier eksekutif dalam lingkungan kerja yang profesional dan kolaboratif.
Tanggung Jawab
- Merumuskan dan mengeksekusi strategi penjualan nasional yang selaras dengan target bisnis jangka pendek dan jangka panjang perusahaan.
- Memimpin, memonitor, dan membina performa tim penjualan di tingkat regional (Area Sales Managers) serta perwakilan cabang.
- Mengelola distribusi dan ketersediaan produk secara merata pada kanal General Trade (GT) dan Modern Trade (MT).
- Mengembangkan dan memelihara hubungan bisnis strategis dengan distributor utama, retailer besar, dan key accounts nasional.
- Mengontrol alokasi anggaran promosi dagang (trade promo), anggaran operasional sales, serta pengelolaan profit & loss (P&L) penjualan.
- Menganalisis tren pasar, dinamika harga, serta strategi kompetitor untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan baru.
- Menyusun proyeksi penjualan bulanan dan tahunan (sales forecasting) serta memantau pencapaian KPI secara berkala.
Kualifikasi
- Pendidikan minimal Sarjana (S1) di bidang Manajemen, Bisnis, Pemasaran, atau jurusan relevan lainnya.
- Pengalaman kerja minimal 8-10 tahun di industri FMCG, dengan minimal 3-5 tahun pada posisi manajerial tingkat nasional atau regional.
- Memiliki rekam jejak terbukti dalam memimpin kanal Traditional Trade maupun Modern Trade skala nasional.
- Memiliki jaringan dan relasi distributor yang luas dan terpercaya di berbagai wilayah Indonesia.
- Keahlian komunikasi, negosiasi tingkat tinggi, dan kemampuan kepemimpinan tim multiregional yang kuat.
- Kemampuan analitis tinggi dalam membaca data penjualan, perencanaan rantai pasok (supply chain planning), dan pengelolaan margin laba.
- Bersedia melakukan perjalanan dinas secara berkala ke berbagai area operasional di seluruh Indonesia.